Vertriebsprojekte erfolgreich managen: 3. Die Führungsaufgaben immer selbst wahrnehmen und niemals delegieren

Das haben Sie sicher schon selbst erlebt:

Aus Arbeitsüberlastung, mangelndem Mut und falsch verstandenem Teamgeist werden gerade in Vertriebsprojekten, Führungsaufgaben vom Projektleiter falsch in Richtung der Projektmitarbeiter oder zu den externen Beteiligten hin delegiert oder Führung durch ihn selbst in Richtung seiner Vorgesetzten oder des Steuerungskomitees nicht eingefordert. Die Kunst der Delegation gehört zwar zu den elementaren Eigenschaften eines guten Projektleiters, aber er muss gerade bei heiklen und zeitkritischen Vertriebsprojekten auch erkennen, wann er ausschließlich selbst handeln und entscheiden muss. Auf der anderen Seite sollte auch der Projektleiter Führung und Entscheidungen dort einfordern, wo seine „Macht“ nicht mehr ausreicht sich in der Organisation durchzusetzen.

Ein für mich ganz typisches Beispiel für fehlerhafte Delegation, auf das ich im Berateralltag immer wieder stoße, ist der inflationäre Umgang mit dem Begriff „Strategie“. Hierzu macht es Sinn, sich einmal mit der Herkunft dieses Begriffes zu beschäftigen:

Der Begriff „Strategie“:…kommt  aus dem Altgriechischen und ist aus den zwei Wörtern „stratos“ (= Armee) und „agein“ (= führen) zusammengesetzt. Es geht also um die Führung der Armee. Die Armeen eines Unternehmens sind seine Ressourcen. Eine Vertriebsstrategie umfasst also den langfristigen und nachhaltigen Einsatz von Ressourcen, um am Markt erfolgreich zu werden und auch zu bleiben